Teklif tablosunda görünmeyen ama kapıdaki fiyatı belirleyen kalemler: kalıp, numune, ambalaj hacmi, navlun ve test maliyetleri.
Yayın tarihi:
Kısa özet
Birim fiyat, toplam maliyetin çoğu zaman tek belirleyicisi değildir.
Ambalaj hacmi konteyner doluluğunu, konteyner doluluğu navlun payını belirler.
Kalıp ve numune bedelleri tek seferliktir; ilk siparişte birim maliyeti geçici olarak yükseltir.
Sertifikasyon testleri bazı ürün gruplarında kayda değer bir bütçe kalemidir.
Karar, birim fiyat üzerinden değil kapıya kadar toplam maliyet üzerinden verilmelidir.
Çin'den tedarikte alınan ilk şok genellikle kalitede değil, hesapta olur: birim fiyat beklendiği gibi düşüktür ama toplam maliyet umulan avantajı vermez. Sebep, teklif tablosunda görünmeyen kalemlerdir.
Tek seferlik maliyetler
Bu kalemler ilk siparişte toplandığı için birim maliyeti geçici olarak yükseltir. Değerlendirmeyi ilk parti üzerinden değil, iki-üç partilik bir ufukla yapmak daha doğru bir tablo verir.
Kalem
Neden çıkar
Numune bedeli
Özel üretilen numunede alınır; birçok üretici seri üretim siparişinde mahsup eder.
Numune kargosu
Ekspres kargo bedeli; küçük bir üründe bile kayda değer olabilir.
Kalıp bedeli
Enjeksiyon, döküm veya pres gerektiren üründe tek seferlik yatırım.
Sertifikasyon testleri
CE, RoHS, EN 71 gibi testler akredite laboratuvarda ücretlidir.
Ambalaj tasarımı ve baskı kalıbı
Özel baskılı ambalajda baskı kurulum maliyeti adetten bağımsızdır.
Ambalaj hacmi: en çok küçümsenen kalem
Konteynerin iç hacmi sabittir. Ürününüzün koli ölçüsü ve palet planı, bu hacme ne kadar verimli oturduğunu belirler. Koli boyutundaki birkaç santimetrelik bir değişiklik, konteynere sığan toplam adedi kayda değer biçimde artırabilir — ve navlunun birim başına payını aynı oranda düşürür.
Özellikle hafif ama hacimli ürünlerde (ambalaj, mağaza rafı, plastik ev ürünleri) bu kalem birim fiyattaki farktan daha belirleyici olur. Bu yüzden ambalaj tasarımını üretim aşamasında, sevkiyat planıyla birlikte ele almak gerekir.
Navlun ve taşıma modu
Navlun sabit bir kalem değildir; sezona, güzergâha ve doluluk oranına göre değişir. Parsiyel (LCL) taşımada birim maliyet tam konteynere (FCL) göre belirgin şekilde yüksektir ve aktarma nedeniyle süre uzayabilir.
Hacminiz bir konteynerin büyük kısmını dolduruyorsa, sipariş adedini biraz artırıp FCL'e geçmek çoğu zaman toplam maliyeti düşürür. Bu hesabı sipariş adedine karar vermeden yapmak gerekir.
Görünmeyen zaman maliyeti
Bir kalemin faturası çıkmaz ama en pahalısı odur: sürecin sizin ekibinizden götürdüğü zaman. Yüzlerce tedarikçiyi taramak, saat farkıyla yazışmak, teklifleri normalize etmek, numuneyi kovalamak ve termini takip etmek — bunların hepsi birinin işidir.
Bu maliyet çoğu firmada hesaba katılmaz, çünkü zaten maaşı ödenen birinin üzerine yıkılır. Oysa o kişinin asıl işinden çaldığı zamanın karşılığı, çoğu projede doğrudan ödenen tüm hizmet bedellerinden yüksektir.
Kapıya kadar maliyet nasıl hesaplanır?
Bu listedeki ilk beş kalemi biz hesaplayıp size veriyoruz. İthalat vergileri ve gümrük tarafındaki kalemler hedef ülkenizin mevzuatına göre değiştiği için bunları kendi gümrük müşavirinizle netleştirmeniz gerekir; bu konuda taahhüt vermiyoruz.
Birim ürün fiyatı (aynı teslim şekline çevrilmiş)
Ambalaj ve etiketleme maliyeti
Tek seferlik kalemlerin partiye bölünmüş payı (kalıp, numune, test)
Çin içi nakliye ve liman masrafları
Navlun ve sigorta
Hedef ülkedeki ithalat vergileri ve yerel masraflar (gümrük müşavirinizden alınmalı)
Yurt içi nakliye ve depolama
Sık Sorulan Sorular
Çin'den ithalatta toplam maliyet nasıl hesaplanır?
+
Birim ürün fiyatı, ambalaj, tek seferlik kalemlerin (kalıp, numune, sertifikasyon testi) partiye bölünmüş payı, Çin içi nakliye ve liman masrafları, navlun ve sigorta ile hedef ülkedeki ithalat vergileri ve yurt içi nakliye toplanarak bulunur. Yalnızca birim fiyat üzerinden yapılan karşılaştırma yanıltıcıdır; özellikle hafif ve hacimli ürünlerde navlun payı birim fiyattaki farkı tamamen değiştirebilir.
Kalıp maliyeti birim fiyata nasıl yansır?
+
Kalıp tek seferlik bir yatırımdır; birim etkisi, kalıp bedelinin o kalıptan üretilecek toplam adede bölünmesiyle bulunur. İlk partide bu pay yüksektir ve ürünü pahalı gösterir, sonraki partilerde hızla düşer. Bu yüzden kalıplı ürünlerde değerlendirmeyi tek parti değil, iki-üç partilik bir ufuk üzerinden yapmak gerekir.
Bu konuda size nasıl yardımcı oluyoruz?
Fiyat Pazarlığı ve Teklif Yönetimi: İlk verilen fiyat, gerçek fiyat değildir. Aynı ürün için gelen üç teklifi karşılaştırılabilir hâle getirmeden yapılan pazarlık, pazarlık değil tahmindir.
Lojistik ve Sevkiyat Yönetimi: Navlun, çoğu üründe birim maliyetin görünmeyen ikinci kalemidir. Ambalaj hacminden konteyner seçimine kadar her karar bu kalemi doğrudan değiştirir.
Ürün Geliştirme ve Özel Projeler: Bazı projelerde soru 'bu ürünü nereden alırım' değil, 'bu ürün neden bu kadara mal oluyor' olur. Cevabı ancak maliyetin içine bakarak bulursunuz.